日系手机曾经一度在中国市场风生水起，日本手机品牌也一度进入中国市场的第一阵营。但无奈好景不长，2004年开始，日系厂商开始全线溃败于中国市场，并逐渐退出这个让他们失意的市场。 十字绣批发

    但面对庞大的中国市场，日系手机厂商事实上一直不曾放弃过，他们只是在等待一个更合适的时机，重回这片“沃土”。很显然，夏普就是新一轮日系厂商拓展中国市场的领头羊，2008年6月，夏普正式进入中国市场，并在后续的一年时间里推出多款手机产品。

1、重回中国

    记者：日本手机在中国市场经营已经有近20年历史了，从第一代的“大哥大”就开始进入中国市场经营，当时是摩托罗拉和诺基亚在中国开设了合资生产企业。日本手机企业大多是在2G的后期才开始在中国开设合资企业。从目前来看，没有一家成功的，几乎所有日本手机企业都撤出中国市场了。夏普手机在2003年左右进入中国，2005年退出了；2008年6月又开始试水。夏普手机为什么再次选择中国市场？是再次试水，还是战略选择？

    今矢明彦：夏普在2009年重新回归中国市场并不是试水，而是战略选择，夏普将全力以赴���开拓中国市场，并已经制定了详细的战略规划。

    记者：总经理先生有没有总结过去日系手机在中国市场溃败的原因？

    今矢明彦：一款手机的成功需要整个产业链之间的协调，从前期的市场调研、设计到制造、售后服务，任何一个环节出错都有可能导致整个产品甚至企业的失败。反观此前日系手机厂商的许多做法，我们可以看到诸多不同的原因导致的失败。例如前期市场调研不够准确，用户需求分析不够到位，这将导致后来的产品不被用户所认可，最终失败。又例如，手机的销售、渠道如果没有建设好、管理好，也将导致产品的滞销以及失败。总而言之，任何手机企业都需要从整个手机产业链来进行控制和把握，任何一个环节出错都将导致全盘皆输的局面。

2、竞争优势

    记者：与全球其他手机厂商相比，夏普手机的竞争力在哪些方面？夏普目前在全球市场的业绩及布局情况如何？

    今矢明彦：就手机硬件而言，夏普将从三个方面突破，并以此为夏普的优势。第一，夏普手机将始终强调影像功能。众所周知，夏普在液晶显示屏领域具有绝对的优势，而这也将成为夏普手机的一大优势。第二，夏普手机将突出独具特色的手机元器件带来的新功能，例如太阳能充电板等。第三，夏普具备丰富的定制经验。夏普手机在日本市场全部都是定制手机，在和运营商合作的过程中，积累了丰富的定制经验，而这些经验中的相当部分都是可以向其他运营商市场复制的。夏普在日本给用户传递的一个理念就是，只要有夏普的新手机上市，就必定有新功能。目前夏普手机在日本市场已经连续四年销量第一，成为日本市场绝对的领导者。而在全球市场上也取得了一定的成绩，例如在美国的年销量已经达到200万台。而在中国，夏普在上海有个100多人的团队，在北京也有一个几十人的团队。

    记者：你认为在3G时代，手机市场制胜的关键是什么？手机厂商如何与运营商、应用开发者更好地结合，为用户提供应用更丰富、功能更强大的终端产品，实现产业链的多赢？

    今矢明彦：在中国市场，3G市场相对2G市场发生了两大变化，第一，手机的客户变了。2G时代，手机的销售对象基本都是直接的最终用户，但在3G时代，运营商则变成了更直接的用户。第二，3G手机将更强调数据通信能力，而不是语音通信能力。

    这就要求终端厂商从销售运营模式到终端制造层面都作出相应的调整和改变。而我们看到的是，在中国市场，要平衡各产业链环节的关系将更加困难。所以也就要求终端厂商在各产业链环节都进行更加准确的决策，例如在前期用户分析的时候，就要求更高了，否则其产品的后续运营就将很困难。

3、发力中国市场

    记者：与日本或全球手机市场相比，夏普认为中国市场有什么特点？在用户需求方面有什么不同？